[讀書筆記]這小子，讓川普讚嘆！21歲，12家公司，帶種世代的創業法則

對於創業議題有興趣的朋友一定要找這本書來看一下，
大推！

 


一、勇往直前
要成為創業家，有一件事是一開始就得知道的：
如果想成功，你必須勇往直前，最求你想要的東西。
當你勇於追尋夢想，傑出的企業界人士也會因此更敬重你。

起步階段的三個原則：
1.你必須相信自己
2.你必須相信你販售的東西
3.當你尊重自己，自然就會心懷敬意地對待他人

有時人們會把銷售視為一門窮追猛打、狡詐或耍手段的藝術。事實上，情況恰恰相反。
最頂尖的業務員都是把心力集中在發問和傾聽，而非追著人們賣東西。

二、從小規模起步
創立一項事業，從小規模起步一直是我最大的優勢。
當你是從小規模著手，你就會用正確的方式做事，
因為你別無選擇，非得如此。

這是所有創業家都要整握得基本原則：你不只是在建立一家公司，也是在拓展一個由潛在顧客組成的社群，
無論那是你家附近的社群、網路社群，還是一個遍佈全球的社群。
你必須能找到你的核心社群，並且從中得到滋養，不斷成長茁壯。

試著想一些在起步階段只需要最少現金投資和最少廣告支出的點子，尤其是在創辦自己的第一項事業之時。
找到一樣營運成本很低、但能博得好口碑的事業，你就能在創業之路取得先機。

三、讓金錢為你效力
剛創業的人，往往誤以為創業的目的就是賺錢。
你所賺的錢，應該是你達成夢想的工具；
當你審慎掌控金錢，錢就會照料你，讓你的生活更自由。

剛創業的人，往往會犯下這樣的錯誤，誤為創業的目的就是賺錢。
然而，金錢本身只是工具，而非目的。一開始，金錢是協助你打造和拓展事業的工具。
等到事業起步且開始運作，金錢就成為累積財務保障和退休基金的工具。
重點在於，你所賺的錢，是用來達成夢想的工具-唯有當你能掌控金錢，你才能實現夢想。
如果你審慎用錢，你手邊的錢就會照料你。如果你沒能這麼作，就會成為金錢的奴隸。

四、好點子無所不在
如同巴菲特說的：『從自己熟知的事物著手。』
獲得絕佳構想的最好方式，就是從親身遭遇的問題出發，
然後問自己：可以怎麼作，來解決這個問題？

向團隊傳達清晰且完整的訊息，是何其重要的事。
如果我沒有把顧客的需求明確轉告設計師，設計師可能就會在腦海中形成一幅和我想像中截然不同的圖像。
我也學會，在單獨行事時要完全掌控自己的時間事非常容易的，而一旦和團隊共事，
就必須一絲不苟進行管理，以避免錯過交件的期限。

有時候，我會提出一個構想，但最終卻基於某個理由，認定這個構想在此客就是行不通。
如果要讓構想變得可行，或許還需要一些進展。
我的建議是，為這些『此刻還不可行』的構想建立一個檔案夾，然後定期回顧。
某個在此時似乎不太可行的構想，並不表示未來在某個時間點上，就不可能變得大有可為。

五、求取工作與生活的平衡
你可以做到讓工作和生活取得正確的平衡。
分清楚工作和生活的界線，有助於讓所有事情井然有序。
要知道，成功可能轉瞬即逝，朋友和家人卻是永遠的。

我早已習慣記者問我關於我各項事業的一切，因此我可以迅速填答申請表上的所有問題。
我根本不必臨時抱佛腳，拼湊他們想要的特定資料 - 我早已養成習慣，總是隨手編輯和更新所有事實、數據和摘要。
在經營事業時，掌握公司的現況是很重要的。

六、與優秀的人為伍
好人才是事業成功的關鍵。
與最優秀的人共事，
比讓他們為你的競爭對手工作好太多。

生意的構想，有的是源自於偶然間碰上一向很棒的產品，有的則是來自於發現市場上一個明確的需求。
第三個發掘好構想的方法：留意別人作不好的東西。

好人才是關鍵。與最優秀的人為伍 - 與最優秀的人共事，比讓他們為競爭對手工做好太多了。

創業家遲早都要學會的商業課 - 而且越早學會越好：你不可能一手包辦所有事情。

七、你就是品牌
你可能認為人們是在購買你的產品或服務，
但他們所購買的，其實是你本人。
成功的商業人士，往往本身就是品牌。


八、別害怕談判
理想的談判，永遠都是雙贏的局面。
有時候，無論歧異多麼嚴重，或是成功機會多麼渺茫，
你都必須站定立場，堅持不讓步。


九、如何做出困難的抉擇
終究，你在追尋的是你自己的路。
走自己的路，有可能會使對你很重要人感到失望。
越是艱難的抉擇，對你人生的影響可能越大。

創立事業本身就是一連串的抉擇。有時候，要作決定還滿簡單的，只是偶而會變得非常艱難。
而最艱難的抉擇，往往就是決定你最終路徑的關鍵。
你有多成功，取決於你所作決定的品質。在做決定時，你不一定會清楚自己是不是做出了最好的抉擇。
事實上，在做決定的那一刻通常是『無法』得知的。但那是你自己的決定，不是別人的。
你在做出決定時所抱持的信念，以及你對它的貫徹，長期下來將會形塑你的事業，以及未來人生的品質。

十、因應變化，才能生存
好生意的藝術就是：
一隻眼睛盯著永恆不變的核心原則，
另一隻眼睛留意不斷變遷的商業環境。

當你觀察到收入的成長趨緩時，你必須做以下兩件事之一：設法創造額外的收入，抑或立即削減支出。
然而，一般公司最常做的卻不是這些，反而是試圖要『以自己的方式成長』，以擺脫財務的困境。
問題是，如果你的基本營運模式有缺陷，你就無法走出一條成長的路。唯一會『成長』的，就是你的虧損，
而那正式許多網路公司在那些年裡所做的事情。

經常留意最新的趨勢，瀏覽其他成功的網站，並思索別人是怎麼賺錢的。

我向來都很審慎地選擇我要宣傳的公司。我想確保每次我出現在媒體上，都是在傳達一個很棒的商業概念，
而非只是憑藉我的年輕。

十一、尋覓良師益友
有效的人脈關係應該是雙贏的。
我總是期許自己對一段人際關係的付出<
能夠多於我的獲得。

『每個人都會想跟他們喜歡和信任的人買東西。聽好，要成為他們的朋友』

十二、每天學習新知
沒有不斷的學習，就不會有持續的改善。
願意每天學習新事物的人，
不只是能在商場上成功，作任何事都會成功。

企業家之所以成功，是因為：
1.他們知道如何識人，而且待人很好；
2.他們懂得基本的商業概念；
3.他們願意冒險，而且會從錯誤中學習；
4.他們會和員工追求一個共同的目標；
5.他們很了解所處的產業。

最珍貴的教育，也就是商業上獲致成功不可或缺的那種教育，只可能來自一個地方：那就是你的親身經驗。
我自己的成就，與其說歸功於任何一種知識，不如說是來自下列三個方面的教育：
1.我願意努力工作。
2.我會貫徹執行我的創意。
3.我願意接受失敗。

十三、善用媒體的力量
雖然人們越來越不信任媒體，但新聞終究是新聞，
媒體曝光就是一種口碑。
口耳相傳，才是最強而有力的一種廣告。

一旦推出這個全新的市集，就必須讓他看起來像是一個人們可以信賴，願意來從事交易的地方。
我們不可能讓開張『頭一天』的『第一位顧客』在進入網站時，只看到空空如也的店面。
如果你的潛在顧客來到一個空無一物的網站，誰會在這裡拍賣或交換東西？

『你能作到最棒的事，就是研究調查。你最好知道你的競爭對手是誰，你必須知道每一個競爭對手的一切』

十四、堅定自己的信念
我並不是第一次面臨這種機會難得，
卻又夾帶著重大風險的兩難局面。
在這種情況下，我從來不曾陷入難以抉擇的掙扎。

要成為一向值得挹注的投資計畫，顯然你的營運計畫提必須看起來確實可行，不但要經過縝密的思考，所有的規劃和預估也都必須非常謹慎和詳細。
而且，最好還能有證據證明創業的概念已經在真實世界中奏效，至少是小規模的成就。
不過最重要得是，創投資本家想知道：向他們爭取資金的公司，以及公司經營者，確實能創造出『好口碑』。

當我在與人對話時，我都會看著對方的眼睛-尤其在推銷產品或觀點時。
我的目標不是要威嚇，而是要『建立人脈』：我很清楚，唯有透過直接的目光接觸，
我對自己販售的產品或構想的信心，才能發揮最大的效用。

不要讓短期的獲利，遮蔽了長期的目標。

十五、從基層獲取經驗
我認為，任何想自己創業(尤其是網路事業)的人，
都應該在傳統產業的環境待上一陣子，
在實體的工作現場，汲取一些親自動守的經驗。

任何想自己創業(尤其是網路事業)的人，都應該在傳統產業的環境上待上一陣子，獲取天天與人面對共識的經驗。
我總是鼓勵年輕的創業家到實體的工作現場，去汲取一些親自動手做的體驗。
無論你從事的事哪一種類型的行業，所有的行業都必須回歸到『瞭解人』這件事。

如果你是優秀的人才，就不會被埋沒，尤其是位階比你高的優秀人才，一定會注意到你。

作你認為應該做的決定，充分行使你的職權。

無論你銷售的產品或服務是什麼，你真正的任務是協助人們排除他們的所有障礙。

關於管理人員這件事，我學到最有效的幾個經驗就是，再沒有別的方式比提供誘因更能改善績效了。
給予願意付出額外心力的工作者一筆可觀的獎勵，你將會看見驚人的努力。

十六、切勿低估顧客的價值
我們正在迎向服務經濟的時代，
能否提供卓越的顧客服務，將決定企業的成敗。
能觀照你的顧客，顧客就會觀照你的事業。

1.絕對不要仰賴廣告
2.投資在有效的誘因上
3.關照你的顧客
4.營造一個持續追蹤的文化

十七、發揮創意，轉換過往的經驗
要讓事業成功，這個秘訣永遠有效：
找出顧客的需求和匱乏，然後以優值的產品、優惠的價格和卓越的服務，
滿足顧客的需求和匱乏。

取一個好名字，是事業誕生之際的關鍵步驟。

我之前就說過：在新事業草創起步之時，能有一份正規的工作，是讓創業家汲取經驗和訓練的最佳方式。
我現在要將這個建議進一步延伸：在傳統的業務和服務業的環境下工作，是創業家不容錯失的教育良機。
在新事業中，有太大的成長空間都是必須結合網路的威力，以及在傳統店面獲得的洞見和親身體驗。

十八、記得創業的初衷
真正的成功不在於你從這個世界『拿走』了什麼，
而是你和這個世界『分享』了什麼。
創業家的真正報酬，是發揮創造力，和正面的影響力。


十九、你想成為怎樣的創業家？
我始終相信，人要勇於追求生命中渴望的事物。
作你真正想做的事，能夠讓你真正感到快樂的事，
到頭來，你將獲得非常豐厚的報酬。


附錄：

1.找尋絕佳的生意構想。
2.檢驗你的生意構想。
3.撰寫營運計劃書。
4.為公司取個好名字，保護你的公司。
5.選定合適的公司架構。
6.找尋創業基金。
7.管理你的金錢。
8.必要時，尋求專業人事的協助。
9.為公司架設專業的網站。
10.務必研擬和簽訂合約。
11.學習銷售這像技能。
12.瞭解行銷和廣告。
13.提供優質的顧客服務。
14.善用公關公司的力量
15.像最優秀的人學習
16.善用支援系統。
17.好好經營你的人脈。
18.投資在自己身上。
19.讓錢為你效力，而非為了錢而工作。
20.持續不斷的學習。

新創公司需要多少成本？
每個月的固定支出是多少？
提供某項產品或服務的成本是多少？
你打算收取多少費用？如果你自己是顧客，你願意支付多少錢？
你會如何推銷這家公司，行銷的費用又是多少？
你能以多快得速度累積到足夠的顧客數？
如果要支應公司的開銷，你至少需要多少顧客？

本書的詳細資料：

# 書名：這小子，讓川普讚嘆！21歲，12家公司，帶種世代的創業法則
# 作者：卡麥隆．強森
# 原文作者：Cameron Johnson
# 譯者：齊立文
# 出版社：先覺
# 出版日期：2007年10月25日
# 語言：繁體中文 ISBN：9789861340920

這小子，讓川普讚嘆！21歲，12家公司，帶種世代的創業法則